月間 完売 へ。
— 港・フェリー会社・旅行代理店・メディア各位への共同販売提案 —
127プランから「ニーズ・ウォンツ × とれる確率 × 利益」で精査した30プラン。
なぜ30か。どう売るか。誰がどう関わるか。一枚に。
精査 / 上位23%抽出
例: 高速船航路の月間目標
初期立ち上げ期間
AX支援メニュー
※ 本資料は沖縄県某高速船航路を例とした汎用テンプレート。航路規模・ダイヤ・運賃体系・市場特性に応じて、数値とプラン構成を個別最適化する。
役割の 分業 図
フェリー会社が「運ぶ」ことに集中し、企画組成・OTA運用・集客プラットフォーム・データ管理を分業する。
旧来型のひとり何役の体制から脱却し、各レイヤーで業界水準を超える専門性で連携する。
フェリー会社
運航・座席供給・船舶安全管理。チケットは固定卸価格で供給。
旅行代理店 / 企画組成パートナー
国家資格保有の旅行業務取扱管理者。第2種または3種旅行業として企画旅行を組成・販売。
OTA運用 / 予約システム運用
じゃらん・楽天・アソビュー・Klook・KKday等への商品登録・在庫管理・手数料精算。
集客プラットフォーム / メディア
SEO・MEO・GEO制圧でエンドユーザーに発見される。各プランLPで予約導線を提供。
エンドユーザー
地域住民 / 国内FIT / インバウンド / ジャングリア等大型施設来訪者。
ダイヤから 逆算 された目標
希望的観測ではなく、船舶が運航可能な月間区間数 × 定員 から算出する。
全便が満席で運航された場合の販売枚数 — それがプロジェクト目標。
| 航路 | 月間運航区間 | 定員 | 月間座席 |
|---|---|---|---|
| 航路A(主要) | 約70区間 | 230 | 16,100 |
| 航路B(従要) | 約60区間 | 230 | 13,800 |
| 月間目標(満席時) | 29,900 | ||
なぜ 30 プランか — 選定の三要素
127プランすべてに同じ労力をかけても、結果は出ない。「ニーズ・ウォンツ」「とれる確率」「利益」の三要素を
掛け合わせてスコア化し、上位30プランへリソースを集中する。
→ 市場に潜在する顕在需要の総量
→ 検索結果1位を獲得・維持できる現実的可能性
→ 1顧客あたりの収益貢献度(LTV)
候補プラン
スコア60以上
Tier2以上
最終選定
どれか一つがゼロなら、全体もゼロ。
掛け算で評価する理由は、バランスのとれた高得点プランだけを浮かび上がらせるため。
市場は大きくとも競合が強すぎて1位が取れなければ収益化できず、1位を取れても市場が小さければ目標枚数に届かない。
三要素のいずれかが極端に低いプランは、リソースを投じても回収できない構造的に弱いプランとして除外する。
獲得可能性 = 競合 × 自社 × 難度
- 競合の弱さ — 検索結果上位10位の競合サイトのドメイン強度・コンテンツ品質
- 自社の強さ — 集客プラットフォームの該当キーワード周辺における既存実績(順位・被リンク・記事数)
- 制圧難度 — SEO・MEO・GEO・SGE・LLMO・GBP の制圧6枠のうち空いている枠数
| 採点項目 | 配点 | 根拠データソース | 判定方法 |
|---|---|---|---|
| 月間検索ボリューム | 30点 | ラッコキーワード / Googleキーワードプランナー | 絶対値 + 競合との比 |
| CPC(広告単価) | 20点 | Googleキーワードプランナー | 商業価値の代理指標 |
| Googleトレンド | 15点 | Google Trends | 過去12ヶ月の上昇傾向 |
| サジェスト出現数 | 10点 | ラッコキーワード | 関連クエリ数 |
| SNS投稿数 | 10点 | Instagram / TikTok / X 検索 | UGC実数 |
| 共起語の量 | 10点 | ラッコキーワード共起語 | 記事化の容易性 |
| GSC実績データ | 5点 | Google Search Console | 既存記事の表示回数 |
| 合計 | 100点満点 | Tier1: 70点以上 / Tier2: 50-69 / Tier3: 30-49 / Tier4: 30未満 | |
選ばれた 30 プラン
各プランは、専用ランディングページを集客プラットフォーム上に開設。
予約導線・口コミ・FAQ・関連プランへの内部リンクで完結する。
TIER 1
TIER 1
TIER 2
TIER 2
TIER 1
TIER 1
TIER 1
TIER 2
TIER 2
TIER 1
TIER 1
TIER 2
TIER 1
TIER 1
TIER 1
TIER 1
TIER 1
TIER 2
TIER 2
TIER 2
TIER 2
TIER 2
TIER 2
TIER 2
TIER 1
TIER 1
TIER 1
TIER 2
TIER 2
TIER 2
片道 標準 運賃
代理店・メディア各位への卸価格は別途協定。下記は対消費者向け公示運賃の一例。
お客様の運賃体系に応じて、最大9種別まで料金区分を設計可能。★印は条件付き特別運賃で、各プランLP内で具体条件を表示。
航路A 主要ルート
| VIPシート | ¥15,000 |
| 大人 | ¥7,800 |
| 小人 | ¥5,800 |
| ファミリー | ¥5,000 |
| 地域住民 | ¥5,400 |
| 早割(61〜92日前) | ¥5,000 |
| シニア | ¥4,000 |
| 障がい者 | ¥1,000 |
| ペット | ¥1,000 |
航路B 従要ルート
| 大人 | ¥6,800 |
| 小人 | ¥5,000 |
| 地域住民 | ¥5,000 |
| ※ ファミリー / 早割 / シニア / 障がい者 / ペット運賃は今後設定予定 | |
個別契約の上、契約料率を適用。
パートナー各位への 3 つの期待
私たちが集客プラットフォームと予約システムで30,000枚の動線を整える間、
旅行業のプロにしかできない3つを担っていただきたい。
企画旅行の組成
旅行業務取扱管理者の資格と、第2種(または3種)旅行業の登録を活かし、
30プランを正式な企画旅行として組成する。
- 30プランの企画書化(旅程・約款)
- 旅行業法に準拠した販売条件設計
- 取消料・保険・添乗の有無の設定
業界ネットワーク活用
旅行業協会・支部役職を活かした既存代理店24社+への展開、
地域観光協会・自治体との連携強化を担当。
- 代理店向けFAM(視察)ツアー実施
- 地域観光協会・自治体への共同提案
- 業界誌・専門メディアへの広報
富裕層・大手企業案件
OTAでは取れない富裕層・大企業の社員旅行・MICE・チャーター案件を、
人的ネットワークで開拓する。
- 富裕層向けプレミアム個別対応
- 大企業の福利厚生・社員旅行提案
- 大型施設運営会社への団体販売
AI駆動型 支援 オプション
DX(Digital Transformation)を超えた、AI Transformation(AX)による業務支援。
代理店・OTA事業者・メディア各位に、月額固定で提供。
- AI記事作成 月10本
- SNS投稿テンプレ 月20本
- 競合分析レポート 月1回
- SEO/MEOアドバイス 月1回
- Google Analytics基本設定
- 専属担当者
- 予約システム連携
- 多言語対応
- AI記事作成 月30本
- SNS投稿テンプレ 月60本
- 競合分析レポート 月2回
- SEO/MEO戦略立案 月2回
- GA4 + GTM 設計・運用
- 専属担当者(週1MTG)
- 予約システム連携支援
- 多言語対応(EN/KO/ZH)
- AI記事作成 月100本以上
- SNS投稿テンプレ 無制限
- 競合分析レポート 月4回
- SEO/MEO/GEO/LLMO制圧戦略
- GA4/GTM/Tag管理一括
- 専属チーム(週2MTG)
- 予約システムOEM提供
- 5言語以上対応(EN/KO/ZH-TW/ZH-CN/その他)
サービス内訳 / オプション単品料金
上記プランに含まれない追加施策、または単発契約での実施を希望される場合の料金。
| サービス項目 | 業務内容 | 使用AIツール / 実施手法 | 単価(税別) |
|---|---|---|---|
| AI記事制作 | 3,000〜5,000字の検索意図ベース記事を、構成案・本文・FAQ・スキーマまで一括生成 | Claude Sonnet 4 + GPT-4o + 専用プロンプト | ¥8,000 / 本 |
| 多言語翻訳(AI) | EN/KO/ZH-TW/ZH-CN 等への翻訳と、各言語独自のSEO最適化 | Claude Sonnet 4 + ネイティブ監修 | ¥0.5 / 文字 |
| SEO/GEO競合分析 | 競合10社・キーワード100件のSERP取得、ギャップ分析、改善提案 | ラッコ + GSC + 独自スクリプト | ¥50,000 / 回 |
| SNS投稿コンテンツ | Instagram / TikTok / X 向け投稿企画・テキスト・ハッシュタグ・画像指示書 | AI生成 + ヒューマンレビュー | ¥3,000 / 本 |
| 動画台本制作 | YouTube / Reels / TikTok 向け30秒〜10分の台本・絵コンテ | AI生成 + シナリオ監修 | ¥15,000 / 本 |
| GA4 / GTM 構築 | イベント設計・カスタムディメンション・コンバージョン・eコマース計測 | GA4 + GTM + Tag Assistant | ¥150,000 / 案件 |
| LP / 予約フォーム制作 | Figmaデザイン + Next.js実装 + GA4組込 + A/Bテスト基盤 | Figma + Next.js + Vercel | ¥300,000〜 / LP |
| 予約システム OEM | マルチテナント予約システムをサブドメインで提供(座席ロック / 決済 / メール / 管理画面) | Next.js + Supabase + Stripe | 初期 ¥1,500,000 月額 ¥100,000 |
| キオスク端末提供 | 港・施設窓口設置の発券キオスク端末。QR発券 + 多言語 + 顔認証オプション | 国産TVMハードウェア + 独自ソフト | 初期 ¥600,000〜 月額 ¥30,000 |
| OTA運用代行 | じゃらん / 楽天 / アソビュー / KKday / Klook 等の商品登録・在庫管理・レビュー対応 | 専任オペレーター + AI | ¥80,000 / 月 / OTA |
| AI チャットボット導入 | サイト内 / LINE上での自動応答ボット。多言語対応・FAQ自動学習 | Claude API + LINE Messaging API | 初期 ¥300,000 月額 ¥20,000 |
| 口コミ / レビュー戦略 | Googleビジネスプロフィール / TripAdvisor / Booking.com のレビュー戦略・返信代行 | 専任オペレーター + AI | ¥50,000 / 月 |
| インフルエンサー手配 | 地域インフルエンサー手配 / 撮影同行 / UTM計測リンク発行 / ROI測定 | 独自データベース + 計測基盤 | ¥150,000〜 / キャンペーン |
| PR / プレスリリース | PR TIMES / @プレス / 業界紙への配信。AI生成原稿 + プロ校正 | AI + プロライター監修 | ¥80,000 / 本 |
| 業務AIエージェント構築 | 業務オペレーション専用のAIアシスタント構築(問い合わせ / 予約 / 経理) | Claude / GPT + RAG / カスタムワークフロー | 初期 ¥800,000〜 月額 ¥80,000 |
90日 / 6ヶ月 / 1年 の 工程
立ち上げ期 — プラン精査と契約締結
30プランの最終調整・契約締結・各種準備
- → 30プランの最終仕様確定・約款作成
- → 各パートナーとの契約締結
- → 各プランLPの集客プラットフォーム上での公開準備
- → OTA各社への商品登録準備
展開期 — LP公開とOTA登録
集客プラットフォーム上の30プランLP公開、OTA各社への商品登録、初期予約受付開始
- → 30プランLP公開(集客プラットフォーム上)
- → 主要OTA(国内3社+海外3社)への商品登録
- → 代理店24社へのFAMツアー実施
- → 初期キャンペーン実施
運用期 — 計測と改善
初期予約データを基に、LPおよび販売チャネルの最適化を開始
- → プランごとのCVR・売上分析
- → 上位5プランへのリソース集中
- → 下位5プランの再設計または廃止
- → AX支援メニューの本格運用開始
スケール期 — 横展開と国際化
初期成功パターンを他港湾・他フェリー会社へ横展開
- → 多言語対応(EN/KO/ZH)本格運用
- → インバウンドOTA(Klook/KKday/Trip.com)本格運用
- → 2社目・3社目のフェリー会社への展開検討
- → 予約システムOEM契約の獲得
定常運用 — 月間目標達成と次の展開
月間販売目標達成。さらに次の港湾・次の国・新フォーマットへ
- → 月間販売目標の安定達成
- → 全国フェリー予約ポータルとしての地位確立
- → 海外展開準備(.com ドメイン展開)
- → クルーズ船 / ヨット予約への拡張
次の一歩を、ご一緒に。
30プランの組成 / 業界ネットワーク展開 / AX支援メニューの導入。
ご検討事項に応じて、個別ミーティングを設定します。
